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進(jìn)入鋼絲繩行業(yè)的主要壁壘
發(fā)布時間:2019-06-24 20:17 文章來源:未知 文章作者:admin 點擊數(shù):
1 、品牌與品質(zhì)壁壘 作為電梯、工程機械等下游領(lǐng)域的關(guān)鍵物料搬運部件,電梯用鋼絲繩及起重用鋼絲繩對于保障 生產(chǎn)作業(yè)的安全性、可靠性至關(guān)重要。特別是電梯用鋼絲繩,其下游客
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、品牌與品質(zhì)壁壘
作為電梯、工程機械等下游領(lǐng)域的關(guān)鍵物料搬運部件,電梯用鋼絲繩及起重用鋼絲繩對于保障
生產(chǎn)作業(yè)的安全性、可靠性至關(guān)重要。特別是電梯用鋼絲繩,其下游客戶通常需要通過長期、嚴(yán)格
的考核過程才會接受新的供應(yīng)商,通過長時間合作逐步積累起供應(yīng)商的品牌美譽度。而與具有行業(yè)
影響力的下游客戶保持長期信任合作關(guān)系則對鋼絲繩供應(yīng)商在下游同行業(yè)企業(yè)間的品牌影響力產(chǎn)生
較強的傳遞效應(yīng),進(jìn)而強化部分優(yōu)勢企業(yè)在行業(yè)及細(xì)分市場中的領(lǐng)先地位。
在建立合作關(guān)系之前,知名電梯整機廠商一般均要對供應(yīng)商在研發(fā)設(shè)計能力、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)
工藝、生產(chǎn)環(huán)境、質(zhì)量保障體系、服務(wù)體系等多方面的綜合能力進(jìn)行評估,對供應(yīng)商的產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)
行充分考核。典型的供應(yīng)商認(rèn)證如美國聯(lián)合技術(shù)公司(UTC,奧的斯集團母公司)的Q+供應(yīng)商資格
審查,對零部件供應(yīng)
商的質(zhì)量體系、工序控制和質(zhì)量承諾進(jìn)行綜合評估。
綜上所述,鋼絲繩供應(yīng)商在下游市場、特別是細(xì)分市場的美譽度和影響力關(guān)系到與整機廠商合
在普通鋼絲繩領(lǐng)域同質(zhì)化競爭日趨激烈的同時,在以差異化競爭為主的中高端市場,如特種鋼
絲繩領(lǐng)域,由于其主要應(yīng)用于電梯、工程機械、海洋工程等行業(yè),該等行業(yè)對鋼絲繩生產(chǎn)企業(yè)的研
究開發(fā)與應(yīng)用能力的專業(yè)化要求較高,需要根據(jù)細(xì)分領(lǐng)域客戶的需求和客戶設(shè)備的運轉(zhuǎn)情況,確定
具體技術(shù)參數(shù)要求和工藝方案等,并通過先進(jìn)的技術(shù)工藝和生產(chǎn)設(shè)備,加之以專業(yè)領(lǐng)域技術(shù)經(jīng)驗的
長期積累,才能生產(chǎn)出適應(yīng)下游需求的高品質(zhì)產(chǎn)品。
以電梯用鋼絲繩領(lǐng)域為例,由于電梯是關(guān)系人身安全的特種設(shè)備,電梯行業(yè)十分注重關(guān)鍵零部
件的質(zhì)量要求。除需遵循電梯用鋼絲繩專項國家標(biāo)準(zhǔn)外,鋼絲繩供應(yīng)商還需滿足大型電梯廠商設(shè)置
的特別標(biāo)準(zhǔn),按照更為全面、嚴(yán)格的要求提供專業(yè)化產(chǎn)品和服務(wù)。在長期合作的過程中,先進(jìn)電梯
整機廠商的高技術(shù)要求促使鋼絲繩生產(chǎn)商不斷提高產(chǎn)品品質(zhì),并積極投入行業(yè)前沿技術(shù)的研發(fā)和工
藝裝備的改進(jìn),不斷實現(xiàn)技術(shù)升級。
因此,對于新進(jìn)企業(yè)而言,缺乏行業(yè)經(jīng)驗、產(chǎn)品技術(shù)含量低的企業(yè),將無法滿足市場差異化需
求,難以適應(yīng)該等領(lǐng)域的競爭。
3、市場準(zhǔn)入壁壘
鋼絲繩行業(yè)實行鋼絲繩產(chǎn)品生產(chǎn)許可證制度,新設(shè)立的企業(yè)需要根據(jù)國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總
局頒布的《鋼絲繩產(chǎn)品生產(chǎn)許可證實施細(xì)則》的要求,取得由國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局頒發(fā)的工
業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證后方可進(jìn)行生產(chǎn)和銷售。
同時,作為下游應(yīng)用領(lǐng)域的重要消耗性材料,部分細(xì)分領(lǐng)域根據(jù)其行業(yè)特性,對其零部件設(shè)置
了更為嚴(yán)格的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。例如,作為載人運輸工具的重要零部件,電梯用鋼絲繩設(shè)有專項生產(chǎn)許可
證,需經(jīng)審核滿足電梯用鋼絲繩相關(guān)專項國家標(biāo)準(zhǔn),并具備相關(guān)生產(chǎn)設(shè)備、檢測設(shè)備和產(chǎn)品生產(chǎn)能
力的要求后方可獲得許可。此外,煤礦用鋼絲繩的生產(chǎn)還需取得經(jīng)由安標(biāo)國家礦用產(chǎn)品安全標(biāo)志中
心頒發(fā)的礦
用產(chǎn)品安全標(biāo)志證書。
一般來說,新進(jìn)企業(yè)擬生產(chǎn)和銷售鋼絲繩、特別是特種鋼絲繩產(chǎn)品,需要經(jīng)過較為長期而嚴(yán)格
的許可認(rèn)證過程,因此大大增加了新進(jìn)企業(yè)的進(jìn)入難度。
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